Er gwaethaf y cynnydd, mae rhwystrau’n parhau i fodoli i sylfaenwyr sy’n cael eu tan gynrychioli o ran cael mynediad at gyllid.
Mae’r sectorau cyhoeddus a phreifat yn rhannu cyfrifoldeb i ddymchwel y rhwystrau hyn a chreu cyfleoedd cyfartal.
Y bwlch ariannu ar gyfer sylfaenwyr a dangynrychiolir
Yn y DU, mae Banc Busnes Prydain yn adrodd bod timau sefydlu sy'n ferched i gyd yn cipio cyfran fach iawn o gyllid ecwiti – dim ond 2% yn 2024. Mae timau cymysg eu rhywedd yn gwneud yn well, gan agosáu at 20% o gytundebau, ond maent yn dal i fod ar ôl timau gwrywaidd yn unig sy'n ceisio cyllid. Mae'r diweddariadau diweddar yn ddi-flewyn-ar-dafod: mae'r rhan fwyaf o gytundebau yn dal i gynnwys timau sefydlu heb unrhyw ferched o gwbl.
Mae'r broblem yn ymestyn y tu hwnt i ryw. Mae sylfaenwyr lleiafrifoedd ethnig hefyd yn wynebu bylchau parhaus, gyda dim ond 8% o gyfanswm y cyllid yn mynd i dimau gydag o leiaf un sylfaenydd lleiafrif ethnig yn 2024. Mae sylfaenwyr anabl hefyd yn wynebu rhwystrau ychwanegol i gael mynediad at gyllid.
Nid yw'r bylchau hyn yn ymwneud â gallu unigol, maent yn adlewyrchu anghydraddoldebau strwythurol sy'n gofyn am atebion systemig.
Mae buddsoddwyr yn gynyddol yn chwilio am amrywiaeth ac yn cydnabod nad dim ond gorchymyn moesol yw gwerthuso teg ond mantais fusnes. Nododd ymchwil a gyhoeddwyd gan McKinsey yn 2023 fod cwmnïau yn y chwartel uchaf ar gyfer amrywiaeth rhywedd 25% yn fwy tebygol o berfformio'n ariannol yn well, tra bod tîm amrywiol o ran ethnigrwydd yn cydberthyn â phroffidioldeb 36% yn uwch. Mae buddsoddwyr yn cydnabod bod amrywiaeth persbectif a ffordd o feddwl yn arwain at ganlyniadau gwell. Mae llawer o fuddsoddwyr yn gweld timau heterogenaidd fel rhai gwell am weld mannau dall, gwasanaethu marchnadoedd ehangach a gyrru arloesedd a gall hyn ddod yn bwynt gwahaniaethu.
Wynebu heriau strwythurol
Mae pob mentergarwr yn wynebu rhwystrau wrth godi arian, ond i sylfaenwyr a dangynrychiolir, gall yr heriau hynny fod yn fwy cymhleth. Gall mynediad at rwydweithiau a chyfleoedd rhwydweithio fod yn un o'r rhwystrau mwyaf. Mae ecosystem cyfalaf menter yn dal i ddibynnu'n fawr ar gysylltiadau personol a chyflwyniadau cynnes.
Yna mae’r cwestiwn sydd a wnelo canfyddiad. Gallai rhagfarn anymwybodol olygu bod buddsoddwyr yn tueddu at gynigion sy'n cyfateb i lwyddiant yn y gorffennol, boed hynny'n ddemograffeg, addysg neu gefndiroedd. Gallai hyn ei gwneud hi'n anoddach os nad yw eich cynnig yn adlewyrchu'r hanes hwnnw.
Gall rhagfarn gynnil o'r fath fframio cwestiynau: efallai y bydd rhai'n canfod eu bod yn wynebu craffu ychwanegol ar ragolygon, gallu arweinyddiaeth neu ymrwymiad amser. Ond gallwch geisio llywio'r sgyrsiau hynny i'r cyfeiriad rydych chi ei eisiau - efallai tuag at uchelgais, cynyddu graddfa a chyfle. Newidiwch naws bethau.
Gall sylfaenwyr anabl wynebu heriau eraill, sy'n unigryw iddynt. Mae hygyrchedd, o fynediad corfforol i leoedd i naws diwydrwydd dyladwy, ac fel mewn meysydd eraill o fywyd, yn oedi ymdrechion ehangach i fynd i'r afael â chynhwysiant. Eto i gyd, gall profiadau byw o'r fath hefyd hogi arloesedd a mewnwelediad i'r farchnad, yn enwedig mewn sectorau lle mae hygyrchedd neu dechnoleg addasol yn ganolog i'r ateb. Gall canfyddiad o'r fath fod yn ffordd werthfawr o'ch gwneud chi'n wahanol.
Nid yw'r pwynt yn ymwneud â mewnoli unrhyw rwystrau, ond eu cydnabod a llunio strategaethau bwriadol i'w goresgyn. Ni allwch reoli meddylfryd pob buddsoddwr, ond gallwch reoli eich paratoadau, eich dull o adeiladu rhwydwaith, a'ch gallu i ddod o hyd i bartneriaid cydlynol sy'n gwerthfawrogi gwahaniaeth fel mantais - nid fel risg.
Adeiladu rhwydweithiau strategol
Mae rhwydweithio yn un o'r pontydd mwyaf effeithiol i gyfleoedd, ond mae'n ymwneud ag ansawdd, nid maint. Canolbwyntiwch ar feithrin perthnasoedd dilys gyda phobl sy'n rhannu eich gwerthoedd ac yn deall eich sector. Yn aml, daw'r cyflwyniadau mwyaf gwerthfawr trwy gyfrwng cysylltiadau cydfuddiannol dibynadwy—unigolion sy'n cael eu parchu gennych chi a'r buddsoddwr.
Cofiwch, nid dim ond argyhoeddi buddsoddwr am eich cynnig chi yw'r broses hon; mae'n ymwneud â dod o hyd i bartner lle mae eu meddylfryd yn cyd-fynd â'ch un chi ar gyfer yr hirdymor. Chwiliwch am fuddsoddwyr sy'n gwerthfawrogi amrywiaeth ac yn deall eich persbectif—ac ystyriwch a yw eu tîm eu hunain yn adlewyrchu'r egwyddorion hynny. Yn aml, mae tîm buddsoddwyr amrywiol yn dod â mewnwelediadau ehangach, llywodraethu cryfach, a mynediad gwell at farchnadoedd amrywiol.
Mae rhwydweithiau cryf hefyd yn cynyddu gwelededd. Mynychwch ddigwyddiadau diwydiant, ymunwch â rhaglenni cyflymydd, ac ymgysylltwch â chymunedau sylfaenwyr sy'n cynnig nawdd gweithredol yn hytrach na chyngor goddefol. Gall cyflwyniad cynnes gan gyfoed neu fentor arbed wythnosau o allgymorth oer. Peidiwch â gadael hyn i siawns—ewch ati i rwydweithio gyda'r un cywirdeb a chynllunio ag y byddech chi'n ei gymhwyso i lansiad cynnyrch.
Mentora a chefnogaeth gan gymheiriaid
Gallai ffurf fwy targedig o rwydweithio fod ar ffurf mentora unigol. Gall hyn fod yn fwy na chanllawiau – mae hefyd yn ymwneud â mynediad. Gall y mentor cywir eich helpu i ddeall disgwyliadau buddsoddwyr, mireinio'ch cyflwyniad, a'ch cysylltu â chyfalaf. I sylfaenwyr sydd heb gynrychiolaeth ddigonol, gall rhwydweithiau cyfoedion fod yn hynod werthfawr. Gall mentergarwyr eraill sydd wedi llywio heriau tebyg rannu profiadau, cadarnhaol a negyddol, a darparu cyflwyniadau.
Mae mentora hefyd yn meithrin hyder. Gall gwybod bod rhywun credadwy yn credu ynoch chi eich helpu wrth gwrdd â buddsoddwyr. Gall roi hwb i chi a'ch helpu i ddangos hyder a allai fod wedi bod ar goll fel arall. Gall y cyfuniad o baratoi, persbectif a chefnogaeth foesol fod y gwahaniaeth rhwng sgwrs sy'n dod i stop ac un sy'n troi'n gyllid ariannu yn y pen draw.
Dysgu o lwyddiant
Gall dilyn y newyddion am gwmnïau llwyddiannus yn eich maes fod yn ddefnyddiol iawn. Mae enghreifftiau o sylfaenwyr a dan gynrychiolir yn torri drwodd yn gynyddol weladwy ac mae'r cyfryngau'n awyddus i ymhelaethu ar straeon o'r fath. Boed yn ferched sy'n arwain cwmnïau newydd ym maes cyllid technoleg, mentergarwyr lleiafrifoedd ethnig yn adeiladu brandiau, neu sylfaenwyr anabl yn arloesi technoleg arloesol, mae digon o straeon arweiniol enghreifftiol i’w cael.
Mae pob un o'r rhain yn profi y gellir goresgyn rhwystrau – a bod dilysrwydd yn gwerthu. Os rhywbeth, dyna beth mae buddsoddwyr ei eisiau mewn gwirionedd. Ychydig o sylfaenwyr sy'n llwyddo trwy efelychu eraill, ond trwy gofleidio eu gwahaniaeth fel mantais gystadleuol. Daw eu profiad byw yn fewnwelediad sy'n sbarduno arloesedd ac yn cysylltu â chwsmeriaid mewn ffyrdd y mae timau homogenaidd yn aml yn eu colli.
Yr hyn a ddysgwyd
Nid oes un canllaw ar gyfer lefelu'r cae chwarae, ond mae'r egwyddorion yn glir: deall eich cryfderau, adeiladu eich rhwydwaith yn strategol, dod o hyd i fentoriaid sy'n agor drysau, a dewis buddsoddwyr sy'n rhannu eich gwerthoedd.
Mae sylfaenwyr a dangynrychiolir yn perthyn wrth y bwrdd. Yn fwy na hynny, mae buddsoddwyr yn cydnabod fwyfwy bod timau amrywiol yn gwneud penderfyniadau gwell ac yn adeiladu cwmnïau cryfach a mwy cadarn. Y dasg nawr yw troi'r gwahaniaeth hwnnw'n wahaniaethiad: gwneud eich stori, eich persbectif, a'ch cynnyrch yn amhosibl i’w hanwybyddu. Dewch o hyd i'r hyn sy'n eich gwneud chi'n unigryw a'i gofleidio.
