Mae sicrhau buddsoddiad yn garreg filltir enfawr. Ar ôl misoedd o gyflwyno cynigion, negodi, a diwydrwydd dyladwy, mae'r arian o'r diwedd yn y banc.
Mae'n gyfnod cyffrous. Cyflawniad mawr. Ond mae'r hyn sy'n dod nesaf yr un mor hanfodol â'r broses codi arian ei hun.
Pam mae'r 100 diwrnod cyntaf yn bwysig
Mae'r 100 diwrnod cyntaf ar ôl buddsoddi yn gosod y naws ar gyfer eich perthynas â buddsoddwyr, cyfeiriad eich busnes, a'ch gallu i gyflawni'r addewidion a sicrhaodd y cyllid yn y lle cyntaf. Dyma eich amser chi i ddangos y gallwch chi ddilyn yr hyn rydych chi wedi bwriadu ei gyflawni.
Ni ddylai'r cyfnod hwn fod yn ymwneud ag ailddyfeisio'ch busnes; yn hytrach, dylai fod yn gyfnod i chi brofi'ch gallu, meithrin ymddiriedaeth, a sefydlu momentwm. Mae'r sylfaenwyr gorau yn defnyddio'r cyfnod hwn i osod disgwyliadau, ymgorffori disgyblaeth, a chryfhau partneriaethau â buddsoddwyr - mae'n bwysig dod i'w hadnabod yn iawn.
Cofiwch, nid yw buddsoddwyr yn disgwyl perffeithrwydd; maen nhw'n disgwyl cynnydd a chyflawniad yr hyn wnaethoch chi ddweud y byddech chi'n ei wneud pan oeddech chi'n codi arian. Cyfathrebwch, gweithredwch, a chadwch ffocws ar y nod a rennir: gyrru twf a chreu gwerth parhaol. Mae buddsoddi yn gyfaddawd: rydych chi'n ildio rhywfaint o berchnogaeth ac annibyniaeth yn gyfnewid am y cyfle i dyfu'n gyflymach a lleihau risg. Dim ond os ydych chi'n cadw ffocws ac wedi'ch halinio y mae'r gyfaddawd hwnnw'n gweithio.
Yn y canllaw hwn, byddwn yn archwilio sut mae'r deinameg sylfaenydd-buddsoddwr yn esblygu ar ôl y fargen, pa fetrigau i ganolbwyntio arnynt, camgymeriadau cyffredin i'w hosgoi, a sut i flaenoriaethu'r hyn sy'n wirioneddol bwysig. Mae wedi'i gynllunio i'ch helpu i lywio'r cam cynnar hollbwysig hwn gyda hyder ac eglurder.
Adeiladu perthnasoedd cryf rhwng sylfaenwyr a buddsoddwyr
Unwaith y bydd y buddsoddiad wedi'i sicrhau, mae'r berthynas rhwng y sylfaenwyr a'r buddsoddwyr yn newid. Cyn y fargen, mae'r ddwy ochr yn brynwyr a gwerthwyr yn negodi i ddod o hyd i gyfaddawd ar brisio a thelerau sy'n gweithio i bawb. Ar ôl i'r fargen gau, mae buddiannau pawb wedi'u halinio ac rydych chi'n bartneriaid sy'n gweithio tuag at yr un canlyniad: adeiladu gwerth a chyflawni twf.
Nid yw buddsoddwyr bellach ar ochr arall y bwrdd; maen nhw bellach yn yr un cwch, yn rhwyfo ochr yn ochr â chi. Nid yw hyn yn golygu y byddan nhw'n rhan o weithrediadau dyddiol, ond maen nhw'n rhannu eich diddordeb mewn llywio'r busnes tuag at lwyddiant. Mae'r ffocws yn symud o berswadio i weithredu - o ragweld y dyfodol i gyflawni'r cynllun busnes.
Bydd llawer o fuddsoddwyr eisiau cyswllt cynnar â'ch tîm arweinyddiaeth ehangach yn y busnes – ni allwch wneud popeth eich hun. Mae angen i wybodaeth ac arbenigedd fodoli y tu hwnt i'r sylfaenwyr. Mae cyflwyno'ch buddsoddwyr i weithwyr mewn ffordd gadarnhaol yn meithrin tryloywder a morâl. Mae hefyd yn arwydd bod pawb wedi'u halinio o amgylch nodau cyffredin a bod llywodraethu ac atebolrwydd bellach yn rhan o DNA eich cwmni.
Disgwyliwch y bydd mwy o strwythur
Bydd buddsoddwyr sefydliadol, yn benodol, yn disgwyl cyfathrebu mwy ffurfiol: cyfarfodydd bwrdd rheolaidd, diweddariadau misol, a dangosyddion perfformiad allweddol y cytunwyd arnynt. Gall hyn deimlo fel addasiad mawr i sylfaenwyr sydd wedi arfer ateb iddyn nhw eu hunain yn unig, ond mae'n esblygiad iach. Dylai eich mantra ddod yn: llywodraethu da sy'n gyrru gwerth da. Mae'r lefel gywir o ddisgyblaeth nid yn unig yn cadw buddsoddwyr yn wybodus ond mae hefyd yn cryfhau eich prosesau gwneud penderfyniadau mewnol.
Ond gall pethau fynd o chwith. Y cyngor yw cyfathrebu'n gynnar ac yn glir. Mae'r rhan fwyaf o fuddsoddwyr yn bragmatig; byddai’n well ganddynt eich helpu i ddatrys problem na chael eu synnu gan fodolaeth y broblem yn ddiweddarach. Mae cyfathrebu agored a chyson yn meithrin ymddiriedaeth ac yn sefydlu'r math o bartneriaeth a all wrthsefyll heriau.
Gosod blaenoriaethau strategol ar ôl buddsoddiad
Unwaith y bydd adrenalin cwblhau bargen wedi pylu a'r arian yn y banc, gall fod yn demtasiwn i blymio'n syth i'w weithredu. Mae'r cyngor gorau yn mynd yn erbyn hyn. Gall codi arian fod yn flinedig. Bydd sylfaenydd clyfar yn cymryd ychydig ddyddiau i gamu'n ôl, anadlu ac ailosod. Ymlaciwch a myfyriwch ar gyflawniad argyhoeddi eraill i fuddsoddi ynoch chi. Yna, a dim ond wedyn, ffurfiolwch eich cynllun 100 diwrnod.
Creu eich cynllun 100 diwrnod
Meddyliwch amdano fel pont rhwng eich stori codi arian – y weledigaeth a werthoch i fuddsoddwyr – a'ch realiti gweithredol. Mae'r cynllun yn cyfuno popeth a drafodwyd yn ystod y diwydrwydd dyladwy, gan gynnwys eich model busnes, rhagdybiaethau twf, a lliniaru risg, yn fap ffordd ymarferol ar gyfer y tri mis cyntaf.
Efallai y bydd eich buddsoddwyr hyd yn oed yn darparu templed 100 diwrnod y maent am i chi ei ddilyn. Gallai hyn gwmpasu meysydd fel talent a chyflogeion, ffocws masnachol, datblygu cynnyrch, llywodraethu a chydymffurfiaeth. Mae llawer o fuddsoddwyr yn trin hyn fel dogfen fyw: rhywbeth sy'n helpu i gadw blaenoriaethau wedi'u halinio ac yn sicrhau nad oes dim yn mynd yn rhy bell.
Ond nid oes fersiwn gyffredinol o'r cynllun hwn. Bydd gan gwmni meddalwedd sy'n ehangu'n rhyngwladol dargedau 100 diwrnod gwahanol iawn i gwmni gweithgynhyrchu newydd sy'n ehangu cynhyrchiant. Yr hyn sy'n bwysig yw eglurder: diffinio sut olwg sydd ar lwyddiant a gosod cerrig milltir mesuradwy sy'n cyd-fynd â'ch traethawd buddsoddi y cytunwyd arno.
Metrigau allweddol i'w holrhain ar ôl cyllido
Mae'r 100 diwrnod cyntaf yn ymwneud â dilysu'r pethau sylfaenol – cadarnhau bod y rhagdybiaethau yn eich achos buddsoddi yn dal i fod yn berthnasol yn ymarferol. Mae hynny'n golygu canolbwyntio ar set dynn o fetrigau sy'n dynodi momentwm a rheolaeth.
Ar y cam hwn, nid oes angen i chi ailddyfeisio eich dangosyddion perfformiad allweddol; dylent fod yno eisoes yn y model ariannol a gweithredol a gyflwynwyd gennych wrth godi'r arian. Mae'r 100 diwrnod cyntaf yn ymwneud â gwreiddio'r targedau hynny yng ngweithrediadau dyddiol eich busnes.
Dyma rai o'r dangosyddion perfformiad allweddol craidd y bydd llawer o sylfaenwyr yn ystyried eu gweithredu.
Rhedfa a chyfradd llosgi: Sicrhewch eich bod yn deall eich rhagolwg llif arian a gwnewch yn siŵr bod gwariant yn cyd-fynd â'ch cyllideb. Gall gorwario cynnar erydu hygrededd gyda buddsoddwyr yn gyflym.
Refeniw a phiblinellau: Traciwch gyfraddau trosi, costau caffael cwsmeriaid, a thargedau gwerthu. Mae buddsoddwyr eisiau gweld tyniant, nid dim ond gweithgaredd.
Ymgysylltwch â chwsmeriaid: Boed yn ddata cadw cwsmeriaid, ymgysylltu, neu ddefnydd, dangoswch fod eich cynnyrch yn datrys problemau cwsmeriaid. Profwch fod pobl ei angen ac ei eisiau.
Effeithlonrwydd gweithredol: Sicrhewch eich bod yn deall eich busnes. Adolygwch amserlenni dosbarthu, perthnasoedd â chyflenwyr, a chynhyrchiant tîm.
Recriwtio a thalent: Os oedd recriwtiadau allweddol yn rhan o'ch cynllun twf, gwnewch yn siŵr eu bod nhw ar waith. Mae buddsoddwyr yn gwybod mai adeiladu'r tîm cywir yw'r gyrrwr llwyddiant mwyaf pwerus. Byddant hefyd yn amharod i fod yn rhy ddibynnol arnoch chi.
Am drosolwg ehangach o fetrigau ariannol hanfodol ar gyfer unrhyw fusnes, gweler ein herthygl 7 metrig ariannol y dylai eich busnes eu holrhain.
Awgrymiadau gorau ar gyfer trosglwyddiad llyfn ar ôl buddsoddiad
Gall hyd yn oed sylfaenwyr profiadol faglu yn ystod y cyfnod ar ôl y buddsoddiad. Dyma rai awgrymiadau gwych a fydd yn eich rhoi ar y droed iawn gyda buddsoddwyr ac yn sicrhau trosglwyddiad llyfnach:
Cymerwch amser i ffwrdd ar ôl y fargen
Mae'r broses codi arian yn dreulio llawer o amser, a gall neidio'n syth i weithredu heb orffwys arwain at losgi allan neu benderfyniadau gwael. Cymerwch seibiant byr – hyd yn oed penwythnos hir – i ailwefru. Rydych chi wedi'i haeddu. Yn bwysicach fyth, bydd angen y fersiwn orau ohonoch chi i gyflawni nawr. Ymlaciwch a mwynhewch.
Cofleidiwch eich cefnogwyr newydd
Mae'r fargen wedi'i gwneud, ond mae rhai sylfaenwyr yn parhau i ystyried buddsoddwyr fel beirniaid posibl yn hytrach na chydweithwyr. Y gwir amdani yw y gall buddsoddwyr fod yn fyrddau sain amhrisiadwy. Defnyddiwch eu harbenigedd, eu cysylltiadau a'u profiad er mantais i chi. Rydych chi ar yr un tîm a bwriedir i'w cwestiynau fod o gymorth.
Cyflawnwch bob amser
Mae'n well tan-addo a gorgyflawni yn eich cyfarfod bwrdd cyntaf na'r ffordd arall. Mae methu â thargedau yn eich chwarter cyntaf yn gosod cynsail anodd.
Carwch wneud y gwaith papur
Efallai na fydd dilyniannau cyfreithiol, adnoddau dynol a chydymffurfiaeth – cynlluniau opsiynau, trosglwyddiadau eiddo deallusol, contractau gweithwyr – yn teimlo'n frys, ond gall methu â mynd i'r afael â nhw greu cur pen yn y dyfodol. Yn aml, mae buddsoddwyr yn defnyddio'r cynllun 100 diwrnod i sicrhau bod y blychau hyn yn cael eu ticio'n brydlon.
Cynnal ffocws
Gall y mewnlifiad o gyfalaf arwain at dynnu sylw: gormod o brosiectau, gormod o gyflogiadau, gormod o syniadau. Mae'r sylfaenwyr gorau yn canolbwyntio ar brofi cam nesaf y model busnes, nid ei ailddyfeisio.
Yn gryno
Nid yw'r 100 diwrnod cyntaf ar ôl sicrhau buddsoddiad yn ymwneud â dechrau ar unwaith yn unig; maen nhw'n ymwneud â phrofi y gallwch chi gyflawni. Dyma'ch cyfle i droi uchelgais yn weithredu, cryfhau ymddiriedaeth gyda'ch partneriaid newydd, a dangos y gall eich busnes ehangu gyda phwrpas a rheolaeth. Profwch i'ch buddsoddwyr eu bod nhw wedi gwneud penderfyniad da.
Mae sylfaenwyr sy'n llwyddo yn y cyfnod hwn yn taro'r cydbwysedd cywir rhwng ffocws a hyblygrwydd. Maent yn cyfathrebu'n agored, yn gweithredu'n gyson, ac yn defnyddio cefnogaeth buddsoddwyr fel catalydd, nid cyfyngiad. Nid perffeithrwydd yw'r nod - ond cynnydd. Momentwm, disgyblaeth a thryloywder sydd bwysicaf.
