Prif bethau i'w hystyried a’u cofio
- Mae amserlenni codi arian yn cael eu gyrru gan baratoi, nid dim ond diddordeb buddsoddwyr
- Gwybodaeth anghyflawn neu anhrefnus yw un o brif achosion oedi
- Yn aml, mae sylfaenwyr newydd yn tanamcangyfrif yr amser sydd ei angen ar gyfer diwydrwydd dyladwy a gwneud penderfyniadau.
- Mae rhagolygon ariannol a strwythurau cyfreithiol fel arfer yn cymryd mwy o amser i'w mireinio nag a ddisgwylir
- Mae cyd-fuddsoddi yn cyflwyno cymhlethdod, rhanddeiliaid a chymeradwyaethau ychwanegol
- Gall bod mewn sefyllfa lle’r ydych yn "barod i fuddsoddwyr" yn gynnar fyrhau'r broses codi arian yn sylweddol.
Os ydych chi'n sylfaenydd sy'n codi cyfalaf am y tro cyntaf, mae'n hawdd tybio y bydd y broses codi arian ar gyfer busnesau sy’n dechrau o’r newydd yn symud yn gyflym. Mae gennych chi fomentwm, rydych chi wedi dechrau sgyrsiau, ac mae'r cyfle'n teimlo'n frys. Felly mae codi arian yn sicr yn fater o wythnosau, nid misoedd.
Mewn gwirionedd, mae codi arian ar gyfer busnesau newydd yn aml yn cymryd mwy o amser nag a ddisgwylir - hyd yn oed pan fydd buddsoddwyr yn gefnogol a bod y busnes yn symud ymlaen yn dda.
Dyna pam, yn anaml y mae codi arian yn ymwneud â'r cyflwyniad hyrwyddo yn unig. Mae'n broses o baratoi, sicrwydd a gwneud penderfyniadau gofalus. Ac i lawer o sylfaenwyr, y syndod mwyaf yw peidio â chael eu gwrthod - ond pa mor hir mae'n ei gymryd i gael ie.
Felly, os ydych chi erioed wedi meddwl pam mae codi arian yn cymryd cyhyd, nid chi yw'r unig un.
Dyma rai o'r rhesymau mwyaf cyffredin pam mae yna oedi wrth godi arian ar gyfer busnesau sy’n dechrau o’r newydd yn digwydd, a'r hyn y gall sylfaenwyr ei wneud i leihau unrhyw oedi.
Gall materion cyfreithiol a diwydrwydd dyladwy effeithio ar amserlenni
Mae sylfaenwyr fel arfer yn canolbwyntio ar dwf: datblygu cynnyrch, cwsmeriaid, recriwtio. Ond mae codi arian yn cyflwyno gofynion cyfreithiol a llywodraethu a all gymryd amser i'w datrys.
Mae hyd yn oed rowndiau codi arian cymharol syml yn gofyn am ddogfennaeth a diwydrwydd ynghylch pethau fel strwythur y cwmni, cytundebau cyfranddalwyr, perchnogaeth eiddo deallusol a chontractau masnachol allweddol. Os yw'r rhain yn anghyflawn, yn aneglur neu'n anodd dod o hyd iddynt, mae'r broses yn arafu'n gyflym. Mae angen hyder ar fuddsoddwyr bod sylfeini'r busnes yn gadarn cyn y gallant fwrw ymlaen.
Dyma un o achosion mwyaf cyffredin oedi wrth godi arian, nid oherwydd bod rhywbeth o'i le, ond oherwydd nad oedd y paratoadau wedi'u gwneud yn ddigon cynnar.
Am drosolwg o'r camau allweddol yn y daith codi arian, gweler ein canllaw cam wrth gam.
Mae profiad sylfaenydd yn gwneud gwahaniaeth
Mae codi arian yn sgil, ac fel y rhan fwyaf o sgiliau, mae'n gwella gyda phrofiad. Mae sylfaenwyr newydd yn aml yn tanamcangyfrif pa mor gymhleth y gall codi arian ar gyfer busnesau newydd ddod pan fydd prosesau cyfreithiol, ariannol a thrafod i gyd yn cydgyfarfod. Gall y gromlin ddysgu honno ychwanegu amser.
Mae sylfaenwyr mwy profiadol, neu dimau a gefnogir gan gynghorwyr, mentoriaid neu swyddogion anweithredol, yn tueddu i symud yn gyflymach oherwydd eu bod yn gwybod pa gwestiynau sy'n dod a sut i baratoi ar eu cyfer.
Anaml y mae oedi wrth godi arian ar gyfer busnesau sy’n dechrau o’r newydd yn ymwneud ag uchelgais; yn aml maent yn ymwneud â chyfarwyddyd â'r broses.
Y rhan arafaf yw'r wybodaeth, nid y diddordeb
Mae llawer o sylfaenwyr yn tybio bod codi arian yn dilyn llinell syth: cyflwyno’r syniad i’r buddsoddwr, cytuno ar y fargen, mae’r arian yn cyrraedd y banc.
Mewn gwirionedd, mae'n fwy ailadroddus. Bydd buddsoddwyr yn gofyn cwestiynau, yn profi rhagdybiaethau, yn gofyn am eglurhad ac yn archwilio risgiau. Mae hynny'n normal.
Yn aml, mae'r oedi mwyaf yn digwydd pan fydd gwybodaeth yn cyrraedd yn araf neu'n anghyson. Er enghraifft, gellir gofyn i sylfaenydd am ragolygon ariannol, contractau cwsmeriaid neu ddogfennau llywodraethu, ac mae'n cymryd dyddiau, neu wythnosau, i'w llunio. Mae'r broses yn symud gyflymaf pan all sylfaenwyr ymateb yn gyflym gyda gwybodaeth glir a threfnus.
Dyma pam y gall cael ystafell ddata “sy’n barod i fuddsoddwyr” wneud cymaint o wahaniaeth.
Mae rhagweld a modelu ariannol yn cymryd mwy o amser
Nid yw buddsoddwyr yn disgwyl i ragolygon fod yn berffaith, ond maen nhw'n disgwyl iddyn nhw fod yn gredadwy.
Mae llawer o sylfaenwyr yn darparu modelau sy'n rhy sylfaenol neu wedi'u hadeiladu ar dybiaethau nad ydynt wedi cael eu profi'n iawn am straen. Mae hynny'n arwain at broses yn ôl ac ymlaen o adolygu, cynllunio senarios a thrafodaeth ddyfnach.
Mae codi arian yn cymryd amser oherwydd nid yn unig y mae buddsoddwyr yn asesu'r manteision — maent hefyd yn edrych ar ba mor wydn yw'r busnes os nad yw pethau'n mynd yn union yn ôl y cynllun. Gall model ariannol meddylgar, wedi'i strwythuro'n dda fyrhau'r daith honno'n sylweddol.
Mae cyd-fuddsoddi yn ychwanegu cymhlethdod yn ogystal â chyfle
Gall cyd-fuddsoddi fod yn gryfder gwirioneddol – mae'n dod â mwy o gyfalaf, mwy o rwydweithiau a diwydrwydd a rennir (gweler ein canllaw i ecosystem technoleg Cymru). Ond mae hefyd yn cyflwyno mwy o randdeiliaid.
Gyda mwy o fuddsoddwyr yn cymryd rhan, mae mwy o gwestiynau, mwy o brosesau cymeradwyo ac weithiau disgwyliadau gwahanol. Gall amserlenni ymestyn oherwydd bod mwy o bobl i'w halinio.
I sylfaenwyr, dyma reswm cyffredin pam mae codi arian yn cymryd cyhyd, hyd yn oed pan fydd pawb yn gefnogol. Y cyfaddawd yw y gall cyd-fuddsoddi greu rowndiau ariannu cryfach - ond dylai sylfaenwyr gynllunio ar gyfer amser ychwanegol.
Mae buddsoddwyr yn chwilio am sicrwydd, nid perffeithrwydd
Yn y pen draw, mae oedi wrth godi arian yn digwydd oherwydd bod angen hyder ar fuddsoddwyr. Maen nhw eisiau sicrwydd bod: y busnes yn gadarn yn gyfreithiol, bod y niferoedd yn realistig, bod y cyfle yn cael ei ddeall, bod y tîm yn gallu gweithredu, bod risgiau'n cael eu trin yn dryloyw.
Nid y sylfaenwyr cryfaf yw'r rhai sy'n honni bod popeth yn berffaith. Nhw yw'r rhai sy'n onest, yn drefnus ac yn glir ynglŷn â pha fuddsoddiad fydd yn eu helpu i'w gyflawni. Mae tryloywder yn meithrin ymddiriedaeth – ac mae ymddiriedaeth yn cyflymu codi arian.
Anaml y bydd codi arian yn digwydd mewn wythnosau - felly dechreuwch yn gynnar
Mae codi arian ar gyfer busnesau sy’n dechrau o’r newydd yn cymryd amser oherwydd ei fod yn fwy na thrafodiad. Mae'n broses o adeiladu perthynas sy'n cael ei hategu gan ddiwydrwydd, paratoi a hyder.
Y sylfaenwyr sy'n codi arian yn llwyddiannus fel arfer yw'r rhai sy'n trin codi arian fel gwaith strategol, nid fel rhywbeth i fynd i’r afael ag o funud olaf. Maent yn dechrau'n gynnar, yn aros yn drefnus, ac yn meithrin parodrwydd buddsoddwyr ymhell cyn bod cyfalaf yn frys.
Awgrymiadau gorau ar gyfer lleihau oedi wrth godi arian ar gyfer busnesau newydd
Os ydych chi'n wynebu oedi wrth godi arian ar gyfer busnes sy’n dechrau o’r newydd, nid yw hynny o reidrwydd yn golygu bod rhywbeth o'i le.
Gall y broses codi arian gymryd amser, ond mae yna bethau y gallwch chi eu gwneud i'w gwneud mor llyfn â phosibl:
- Dechreuwch baratoi'n dda cyn i chi fod angen cyfalaf. Ewch ati i drin codi arian ar gyfer busnes sy’n dechrau o’r newydd fel proses sy'n rhedeg ochr yn ochr ag adeiladu'r busnes, nid rhywbeth rydych chi'n ei droi ymlaen ar y funud olaf.
- Crëwch ystafell ddata glir, wedi'i strwythuro'n dda yn gynnar. Cymerwch yn ganiataol y bydd unrhyw beth rydych chi'n ei rannu yn codi cwestiynau dilynol ac yn ei gwneud hi'n hawdd i fuddsoddwyr ddod o hyd i atebion heb orfod trafod yn ôl ac ymlaen dro ar ôl tro.
- Adeiladwch amser ychwanegol i'ch cynlluniau a'ch llwybr arian parod. Hyd yn oed pan fydd pethau'n mynd yn dda, mae prosesau buddsoddwyr yn cymryd mwy o amser na'r disgwyl — mae amynedd a realaeth yn lleihau pwysau.
- Buddsoddwch yn gynnar mewn cyngor proffesiynol a heriwch eich rhagdybiaethau eich hun. Mae model cadarn, sydd wedi'i feddwl drwyddo yn dda, yn cyflymu sgyrsiau ac yn meithrin hyder, hyd yn oed os yw'n esblygu dros amser.
- Sicrhewch fod pob buddsoddwr yn cyd-fynd â'r un wybodaeth, rhagolygon ac amserlenni o'r cychwyn cyntaf. Mae cysondeb yn lleihau ffrithiant ac yn atal oedi a achosir gan ddisgwyliadau anghywir.
- Meddyliwch fel buddsoddwr cyn i chi gyfarfod ag un. Gofynnwch i chi'ch hun pa sicrwydd fydd ei angen arnyn nhw a pharatowch dystiolaeth ymlaen llaw; mae tryloywder yn meithrin ymddiriedaeth a momentwm.
Mae codi arian bron bob amser yn cymryd mwy o amser nag y mae sylfaenwyr yn ei ddisgwyl — nid oherwydd bod buddsoddwyr yn betrusgar, ond oherwydd bod y broses yn dibynnu ar eglurder, paratoadau ac aliniad. Pan fydd sylfaenwyr yn deall beth sy'n achosi oedi mewn gwirionedd ac yn cymryd camau i gael buddsoddwyr yn barod yn gynnar, mae'r profiad cyfan yn dod yn llyfnach, yn gyflymach, ac yn llawer llai o straen.
